上世纪70年代外资卫浴品牌进入中国，在完全空白的市场、不存在竞争对手的环境下，外资品牌轻轻松松占据了高端酒店和住宅市场，而本土企业只能从中低端市场起步。国产品牌经过三四十年的发展，无论是产品、技术，还是市场、营销，以九牧、箭牌、恒洁、惠达、浪鲸、尚高、东鹏为代表的本土卫浴品牌和以科勒、TOTO、美标、汉斯格雅、高仪为代表的国外品牌，在中国市场已经展开正面对抗。

而据有相关机构预测，未来5至10年中国卫浴市场平均增长将达15%，特别是高端产品，其增长速度将更快。面对这样一个庞大的市场，国际“大鳄”入侵，民族品牌奋起抵抗，一场“大战”一触即发。

1、“大战”一触即发，先来分析战势

就目前竞争态势而言，箭牌、九牧、惠达、恒洁、浪鲸、尚高、东鹏等本土卫浴大牌，抗衡诸如科勒、美标、TOTO、高仪、汉斯格雅这样的跨国卫浴巨头，存在以下比较优势：

一：渠道优势。本土品牌品牌，其渠道扁平化非常早，国际品牌一开始大多是省代，国内品牌一开始就是地级市总代理，本土品牌渠道下沉早，带来的是服务领先、网点密布、品牌认知早等优势。

二、价格优势。国际品牌在前十年高高在上的价格，给了国内品牌非常舒服的生存土壤，等它们反应过来全面降价打压本土品牌，已经为时已晚。

三、产品配套优势。国际品牌专业化细分比较早，垂直做陶瓷、浴缸、五金、浴室柜等，但是国内品牌比如乐华系（箭牌、法恩莎、安化）2003年就开始全品类配套，在产品结构上以组合拳打出去，竞争力强，特别是浴室柜，国际品牌到现在都没有占领要点，而以马桶认知为龙头的卫浴消费近十年被浴室柜为龙头认知取代。

四、零售市场优势。国际品牌长期在工程渠道的巨大优势造成其对零售市场的占有量不高，国产品牌在零售市场全面超过国际品牌。
 

2、国际“五霸”玩转中国市场

在国内卫浴蓬勃发展的同时，以德系、美系、日系为代表的三大国际卫浴品牌阵营也在稳步前行，在国内蚕食掉大部分的高端市场。以科勒、TOTO、美标、汉斯格雅、高仪为代表的卫浴行业里的跨国巨头，又是怎么玩转中国市场的呢？

科勒

1995年，以在香港设立中国办事处为标志，科勒正式进军中国市场。此后科勒一直推进在中国的事业版图。科勒将美式厨卫经典和优雅生活理念一并带入中国，在此生产并提供与全球品质标准统一的产品。作为较早进入中国市场的卫浴品牌。

截至2016年，科勒已在多个省市共拥有11家工厂，59家设计体验中心和旗舰店、拥有近900家展示厅，更向市场推出了超过4,000种产品。科勒连续多年中国厨卫市场占有率第一;连续7年被全国500强房地产企业评为卫浴首选品牌;在高端酒店市场占有率超过50%;更是中国第一次举办奥运会和世博会的合作伙伴。

TOTO

1995年，TOTO正式进入中国，如今，中国已经成为TOTO在世界最主要的生产基地及业务发展区域，生产工厂位于北京、上海、大连、南京、广州，营业所遍及北京、上海、广州、南京、重庆、厦门、深圳，销售网点遍布全国。

据TOTO在今年4月底发布的2016财年(2016年4月1日至2017年3月31日)财务报告显示，TOTO2016财年销售额为5738亿日元(约合人民币356亿元)，同比增长1%;营业利润485亿日元(约合人民币30亿元)，同比增长5%。2016年TOTO智能马桶的增长幅度达到了36%。

美标

美标的历史可以追溯到 1872 年，1985年在中国建立第一家工厂，属于较早进入中国市场的国际卫浴品牌。中国城乡每年新建建筑达面积20～30亿平方米，美标通过自己的努力占领中国5%卫浴市场。

美标的卫浴产品融合了出众的设计理念和先进的性能，设计的套间集锦，包括逸美尚，美漫特，汤尼克，阿卡西亚以及依诗贝，由脸盆，浴缸，盥洗盆组合包括一系列的附属配件和浴室家具，呈现整体的浴室设计效果。享誉世界的红点设计大奖和IF产品设计大奖更为他们杰出的设计增添了光彩。

汉斯格雅 

汉斯格雅上海的全资工厂于2000年在上海松江工业区成立，这也是汉斯格雅在国外投资设立的第四家全资工厂。

按照德国巨头汉斯格雅的扩张策略来看，未来中国高端卫浴市场将被其高度控制，而各大城市特别是一线城市的市场份额也将有不少部分归于旗下。而这位巨头的主要目标目前还只是高端市场，但是据有关人士称德国巨头为了适应中国的消费者市场需要，在未来还准备打造一部分终端产品以此取得中国普通消费者的信任，意图很明显欲将中国高端市场和终端市场通吃。