卫鹰科技专访----“愿景：成为公共卫生整体解决方案第一品牌商”  

受访人：方鑫

方鑫，卫鹰科技副总经理。2011年加入卫鹰科技，负责公司人力行政与财务工作。加入卫鹰之前，方鑫曾长期服务于戴尔、联想和361°，从事IT技术及管理工作。从跨国企业到民营公司，方鑫为卫鹰科技带来了先进的管理理念，帮助卫鹰科技不断成长。

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Q：卫洁垫属于智能洁具，在12年还较少开拓。当时选择这个产品，成立这个公司的想法是什么呢？

A: 戴总（品牌创始人）原来是从事设计装修的，这个行业的不同用户的消费能力和装修需求差异化明显，因此装修结果的不确定性极大。就个人喜好而言，戴总原是理工科出身，更倾向于具有技术含量和服务大众的产品。于是他频繁前往展会、推介会寻找灵感，最终敲定了卫洁垫这个方向。

做产品就像是铺设管道。一开始投入研发，设计，投入资产，工作量相对较大也会相对艰难——但是一旦设计落成，销售体系建成，接下来可以根据市场需求不断去研发优化改良更贴近客户。

                                                                                    会议室

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Q：卫鹰科技的产品受众的定位以及应用的领域是怎么样的呢？

A：我们最终希望能够造福老弱病残。目前大部分应用于相对高端的场所。

一是高档写字楼等标志性建筑。高档写字楼是不合适安装蹲厕的，因为卫生间相对封闭，仅有排气扇通风，味道会比较大。像我们的产品安装在了“中国当代十大建筑”之一——中国尊。

二是机场。杭州机场的国际航站楼以及南昌机场都安装了卫鹰卫洁垫，通过更加人性化的服务获得游客的旅游认可，以及机场评分机构的青睐。

三是企业。例如西安华为，厦门移动等等，希望为员工创造更好的环境。

我们的应用领域还广泛应用于学校，医院，休闲场所，火车站等等。

办公室一角

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Q：从07到19已经过去了12年，关于智能卫洁垫的发展与推广，和你们的预想有什么不同?痛点又在哪里？

A：变化是肉眼可见的，不过比我们的预想速度要慢一些。12年前我们去推广我们的产品时，许多经销商不认识也没用过该类产品。卫生间的布置从前时常受到轻视，认为无法变成卖点，装点门面；如今大部分经销商都表示见过，用过，客户询问过，公共卫生间的重视程度大大提升，成为环境优化不可小视的一部分。智能卫洁垫的普及率在提高。

专利墙

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Q：您刚才说希望最终能够造福老弱病残，但是目前在这一块受众群体还较少。

A: 是的。智能卫洁垫的发展是与卫生意识，文明程度与富裕程度相挂钩的，尽管现在在这一块应用还较少，但是不断发展与普及无疑是趋势。金宝贝幼教在国内开设的场所，基本都会使用我们的卫洁垫。这也是在儿童这一块迈开的一大步。

外景

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Q5: 在卫洁垫虽然属于新兴领域，但同样有竞争对手。目前国内的发展环境如何呢？你们的优势又在哪里呢？

A: 目前这一块国内70%-80%的品牌都是贴牌生产的，而像我们一样具有研发设计生产销售的一条龙企业，国内不超过五家。

业内人士对于我们的产品反馈都是很好的，非常认可我们的产品质量和服务质量。我们打算从一个核心产品入手，在质量与服务水平获得广泛认可后，向外辐射，最终成为公共卫生整体解决方案第一品牌商经销商，满足客户的一条龙需求。

我们目前在卫洁垫产品中属于领先地位，一直秉承专业造就品质，品质成就未来的信念，希望未来能打造为一家百年老店。

编者寄语：

作为一个一周的非正式实习生以及18年的如厕经验者，对于这一领域似陌生又熟悉。有幸得到一个机会，采访了百忙之中的方总，并将其分享出来。

布置舒适简洁的办公室，一帮志同道合的年轻人，与拥有明确清晰方向与目标的领导者，共同构成了充满活力的卫鹰科技。“铺设管道”的工程还在继续，活水源源的日子就要到来。