《海峡导报》全版报道戴毓青
栏目:媒体报道 发布时间:2015-07-08
2015年7月4日,闽南地区发行量最大的市民生活报《海峡导报》和福建第一家以对台传播为特色的综合性新闻网站“台海网”均全面报道了卫鹰科技董事长戴毓青正文如下:

2015年7月4日,闽南地区发行量最大的市民生活报《海峡导报》和福建第一家以对台传播为特色的综合性新闻网站“台海网”均全面报道了卫鹰科技董事长戴毓青正文如下:

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戴毓青1992年大学本科毕业于合肥工业大学建筑工程系;1992-2002年从事建筑设计、工程管理、室内设计装修;2002年创立厦门威鹰设计装修工程有限公司;2007年创立厦门卫鹰科技有限公司。
创业圈里朋友们都知道他是一个有故事的人——2013年,他的卫鹰科技入围黑马大赛全国年度总决赛,此外,还成为黑马学院课堂案例。而他自己则在2013年入围红牛创业榜样全国年度40强,2014年,他成为黑马学院创院发起人之一。他同时也是海峡导报驿马创业营创业导师。
戴毓青的卫鹰科技公司在“商用智能马桶盖”这个细分市场,他是当之无愧的行业领军人。
那他为什么会选择这样一个创业方向?

从“水桶经济”到“管道经济”

戴毓青毕业于1992年的中国创业高潮期,他并没有投入到水深火热的创业浪潮,而是走进职场,从事建筑设计和工程管理。在职场中,他发现整个建筑工程行业都有其必须遵循的社会丛林法则,感觉到自己并不适合那样的工作与生活。
2002年,他辞职创业,创立了厦门威鹰设计装修工程有限公司。10年的职场经验,使得他的公司业务进展顺利,并开始在厦门崭露头角,获得了一些设计比赛的奖项。受设计、艺术的发散性思维影响,他总是在不断地探索企业的发展方向。他说,在建筑、装修工程行业确实能挣钱,但始终无法实现增长预期与市场管控,每个项目都是独立的,无法绝对地关联,其盈利模式就如同水桶打水,只有“管道经济”模式才能给企业带来源源不断的生命力。
经过一番市场调研之后,他决定转型,走“自主研发,自主品牌”的道路,2007年成立厦门卫鹰科技有限公司,从此进入“商用智能马桶盖”这个长期未被重视的公共卫生领域。

专注制定行业规则

中国是卫浴生产大国,也是全球卫浴生产代工大国,多数卫浴品类已有非常成熟的市场。戴毓青的卫鹰选择做“商用智能马桶盖”,是进入一个相对空白的市场,好处是同行较少,竞争不会很激烈,同时也意味着这个市场缺少参照物和行业楷模,需要你花费大量的精力去培植市场,而推动、引导消费者是一条很艰辛的路,但是他却从困难中看到了未来。
他说:“越是空白的市场,更容易形成竞争壁垒,自主权就掌握在制定规则的人手里,卫鹰就是要做这个制定规则的人,但不是所有人都具备这种能力,这个能力需要有严谨的思维、平衡的能力,全局的观念。”
卫鹰一开始就专注地做自由品牌,从专利、商标(国内外与港台)、知识产权、生产与品控、品牌建设、市场推广、内贸外贸商务平台、国内外展会参展、体系流程组建、代理经销规则等等,他都专注地在做。正是因为他的严谨与全局观及自主创新研发,在几次竞争对手的恶意诉讼案件中,卫鹰都能客场胜诉。
卫鹰能在“商用智能马桶盖”这个新兴品类成为标杆得益于专注、专业,也就是聚焦细分的结果。虽然卫鹰尚属弱小,还不足以与一些全品类大品牌的大企业做正面竞争,但它在该细分领域的创新研发、品控能力、市场占有率等方面,目前还没有真正实力相当的竞争者。面对这样的行业优势,戴毓青回应说:“我们市场份额比别人大,价格比别人高,付款方式比别人苛刻,顾客还是选择我们,为什么,因为卫鹰的品质最好、性价比最高、市场规范。当然这一切都是暂时的,我们要清醒地看到竞争一直都存在,不能有任何大意与妄自尊大,我们必须有如履薄冰般的危机意识,否则就算现阶段有点优势也是很快会被赶上并被超越的。”

要把品牌做成品类

谈及为何将这么小的一个细分市场确定为自己的创业方向时,戴毓青说:“我们就当一把锥子,锥子越尖锐就扎入越深,先重度垂直,才可能广度纵横。这就是细分市场并精准聚焦,这也是移动互联网时代的商业逻辑。”
戴毓青这一战略方针从卫鹰创立之初的2007年就一直沿用至今,这一观点与一年多前黑马营课程里的“重度垂直”观点不谋而合,而重度垂直理论在移动互联网时代是很有指导性很有预见性的,也是在创业圈很受推崇的理论。当他悟性思路得到印证,使他备受鼓舞,更是坚定了他对卫鹰的定位。
但戴毓青还表示,卫鹰是通过商用智能马桶盖获得市场认可,但未来,卫鹰会将产品的系列范围扩大到商用洁具这个更大领域的。

“创业是一个1/3印证、1/3拓展、1/3纠错的过程,卫鹰既然焦‘商用智能马桶盖’,就要努力让卫鹰品牌与品类画上等号,让企业与行业画上等号,达到这步时,卫鹰将会把产品拓展往公共卫生整体解决方案走,先做细做强再做广做全,不要害怕犯错,但是要有及时纠错的能力。”戴毓青说。

创始人意志比能力重要

一个研发生产型企业的发展,除了要具备专业技术等“硬实力”之外,更需要整个企业体系和文化的“软实力”,“看不见”的才是决定企业生命力的关键。2008年卫鹰科技经历了一次市场举步维艰、核心人员被挖角、企业增资等一系列内忧外患的困难。他前所未有地意识到“团队建设”的重要性,但他仍然清醒地面对一切,对外一手抓市场开发,对内一手抓企业文化建设,吸纳人才。
在企业用人上戴毓青有自己的见解,他认为,创始团队的“意志”要重于“能力”,而职业经理人要充分运用他的“能力”来为企业创造利益。
卫鹰经过8年的发展,也有一批忠诚的核心骨干跟着他一路走来。面对人才稀缺且竞争激烈的今天,戴毓青说,卫鹰已经开始筹备实施股权激励,希望卫鹰从现在的“不怕走人”到未来“没人想走”的路上能越做越好,为核心团队实现共同创业的成功人生、事业高度与物质财富。就像他创作的《感谢有你》企业之歌里写的:感谢有你给我温暖和鼓励,感谢有你这条路不再孤寂;期待与你迎接风雨后红日,期待与你登顶而俯瞰大地;我们肩负使命,梦想不息,我们就是卫鹰,翱翔万里,万里。

创业感悟“被市场认可的差异化才有价值”

每一个创业者的创业之路都充满风雨,戴毓青也一样,他把创业当成一件很有“价值感”的事情来做,“价值感”比“价值”多了一份责任和使命。
6月23日,戴毓青受聘厦门大学管理学院企业管理专业实践导师,并为厦大学生做了一次主题演讲。他说:希望50岁后能从企业的经营中脱身出来,能用自己的资源、资金、能力帮助更多的年轻优秀创业者,在55岁之后能真正走进大学讲堂,实现自己的人生理想。

导报记者在本次专访时,他归纳了12点创业感悟。

1、一个“赚钱”的企业不等于“值钱”企业,但“值钱”的企业终究能够“赚钱”。
2、创始人一定要在“团队建设”中花心思花精力。
3、选择合伙人和合作的模式很重要。
4、创业者要守住自己的“初心”,要有探索思想与独立思考的能力。
5、创业一定要有创新意识和开拓决心,敢于做别人没做过的事。
6、所有的差异化要被市场认可才有价值。
7、创业,不要在意一时的得失和快慢。
8、创业就像一场没有终点的马拉松,一次没有顶峰的登山,比的不仅是速度,更是创业者的耐力和毅力,要坚定自己的步伐。
9、判断企业的前景主要从三个方面:是否在成长,模式是否健康,是否符合发展趋势。
10、创业就是一个不断选择与坚持的过程,要懂得选择对的,然后执着地坚持下去。
11、走上创业这条路,就不能给自己留余地留后路,很多时候都是置之死地而后生,创业者必须要有破釜沉舟的决心与魄力,创业就需要all in。
12、创业不是人生必需的选项,不是每个人都需要创业,也不是每个人都适合创业。只有那些能够忍受创业路上孤独与无助、享受成长痛苦的人才能够坚持等到黎明的到来。

导报记者 曾进根 通讯员 潘漫萍 /文 陆军航/图