卫鹰科技:直击“顾客心智”是品牌成功的关键!
栏目:公司新闻 发布时间:2017-09-13

在黑马营的课程案例中,戴毓青创立的卫鹰科技就是一家善用“定位理论”并在市场快速站稳脚跟的公司,他专注商用智能马桶盖市场,主打的智能卫洁垫有效解决了大部分民众认为公共坐式马桶不卫生的心理障碍,这一精准的定位让卫鹰科技在尚属空白的市场率先成为了行业标杆。

什么样的创业更容易成功?著名的定位理论中认为:在信息爆炸的社会,企业必须让自己的品牌在顾客心中占据有利的地位才更有机会成功,就像红牛代表着能量饮料,王老吉代表着预防上火的凉茶。

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在黑马营的课程案例中,戴毓青创立的卫鹰科技就是一家善用“定位理论”并在市场快速站稳脚跟的公司,他专注商用智能马桶盖市场,主打的智能卫洁垫有效解决了大部分民众认为公共坐式马桶不卫生的心理障碍,这一精准的定位让卫鹰科技在尚属空白的市场率先成为了行业标杆。

卫鹰选择做商用智能马桶盖当时就是因为我们看到市场的需求。我们有个公司是做工程设计装修的,当我们给这些高端的公共场所,或者是商用场所做设计用到坐式马桶的时候,他们都会很多不接受,要改成蹲式。但事实上,蹲式是不符合高端场所需求的,它不人性化,老弱病残不好用,那坐式马桶为什么不能用,因为他们的理由是交叉传染,没有人敢坐。我们发现了这个商机,这是一个未被满足的需求,由此进入这个领域。—— 卫鹰科技创始人 戴毓青

卫鹰卫洁垫是一种可自动更换座圈薄膜的智能马桶盖,使用时,薄膜卷套会自动准确更换,用后划破卷走,保证卷套使用的一次性,避免交叉传染。同时,采用食品包装级环保材质的卫生薄膜,也有效杜绝了环境污染的问题。

卫鹰总共产品系列有20多种,功能也很多样化。我们会有一些像普通按钮的,还有一些带感应启动的,像这种播音的、投币的、LED灯展示的、光栅技术的,这是我们卫鹰目前在行业内比较领先的产品。我们这个产品目前适用的范围还是很广的,像机场、酒店、宾馆、包括美容、会场、火车站、这些公共场所都有安装。—— 卫鹰科技营销部经理 余世高

精确的市场定位只是第一步,要想打造成功的品牌,企业的开发能力、品控能力、产品的创新性以及品牌建设都至关重要。卫鹰在创立之初就构建了体系化的管理流程,从产品的研发到品质的标准化,再到招商、市场管控,每一步都严格按照标准执行,甚至每台产品都有唯一的标码,方便溯源追踪管理,目前产品已热销国内外50多个国家。正是这种专业、严谨的态度,使得卫鹰在行业内形成了强有力的核心竞争力。

我们有经常的创新跟改进,在产品的稳定性上就形成了一个良好的口碑,这些也是经过市场验证过的,很多客户是07、08年装我们的产品,到现在都有一直还能正常使用。我们卫鹰也以这种品质跟服务的优势,成为了上海世博会的产品服务商。产品安装于欧洲足球锦标赛的VIP场馆、国务院新闻办,今年金砖五国峰会,我们卫鹰也成为峰会会议中心的产品服务商。—— 卫鹰科技市场拓展部经理 林锕勇

定位理论的核心是占领客户的“心智”,卫鹰努力打造“锥子产品”,希望人们一提到商用智能马桶盖,就联想到卫鹰;再横向延伸,丰富产品品类,形成一套公共卫生整体解决方案。

卫鹰其实以企业规模来讲,放到建材、放到卫浴领域,卫鹰都是小企业,但我认为是小而美的企业,或者说小而精的企业。能活的长久,能植入客户的心里,能占领客户的心智。当我们在品牌跟品类画上等号以后,我们会在卫鹰原有的商用智能马桶盖的那个领域内的相关产品去做延伸,就像可以有坐便器、可以有洗手盆,可以有感应冲洗龙头,感应冲洗器啊,干手器啊,这些一系列都可以做。

—— 卫鹰科技创始人 戴毓青

精准的市场定位以及体系化的管理是一家企业走向成功的关键,相信卫鹰可以像雄鹰一样翱翔万里,为推动全球公共卫生领域的革新贡献一份力量。